外貿企業受到此次國際金融危機影響，一些老客戶開始縮減訂貨量，因此外貿企業必須迅速開發新客戶，才能在此危機中站住腳。下面來說一下外貿企業通過網絡尋找客戶的渠道和方法。

由于國外瀏覽者客戶沒有上B2B找業務的習慣，因此外貿企業還得靠谷歌GOOGLE、YAHOO和LIVE這三大英文搜索引擎來開發新客戶是比較理想的推廣方式。針對以上特點我們來分析總結如何應對國外客戶。

小編總結了外貿企業通過網絡開發新客戶的方法如下：

1、通過網站優化SEO技術免費在搜索引擎中獲得大量客戶

通過網站優化SEO優化技術讓網站在各大搜索引擎中取得好的排名，讓更多的瀏覽者通過搜索找到貴司，這種方式成本低，效果比較理想，SEO好處是幾乎無成本。一旦獲得較好的排名，之后不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。不過，英文網站要獲得較好的SEO效果，最少需要3個月以上的時間。雖說通過SEO獲得的成本最低，但是企業前期要做的準備很多，首先需要企業建立自己的外貿網站，其中需要網站策劃，結構布局的分析，爭取符合國外客戶的瀏覽習慣是網站體驗度做到最好，從網站的技術參數來講，網站要做成靜態頁面，這樣利于搜索引擎的收錄，然后就需要專業的技術人員做每天的網站優化了，這樣一點點的積累吧網站優化到最好，如果你覺得時間太長，你同時可以考慮下面這種方法。

2、直接在谷歌Google、yahoo、live投放關鍵詞廣告

 

直接在谷歌GOOGLE，YAHOO和LIVE上投放廣告，能在短的時間內開發大量客戶，但相比于SEO來說成本較高，這三大搜索引擎關鍵詞廣告計費方式都是按照每次點擊計費的，每次點擊的價格，絕大部分的關鍵詞都是幾毛錢到幾塊錢不等。這種計費方式是目前最流行的，成本一般。但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。因為他的技巧性太強了。但是也是因為技巧性強，只要你多下點功夫，就可以獲得非常理想的效果。

 

3、外貿企業加入國外行業目錄站

能加入國外行業目錄站也是開發新客戶不錯的方法，基本上是收費包年或包月服務，費用不高，不但能有直接通過其它站找到企業，對于企業站SEO也有很大幫助。

總之，外貿企業只要把握好以上任何一種方式去開發客戶，都能取得理想的效果。

 

 

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